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    太陽能熱水器行業洗牌開始了嗎?
     
    發布時間:2011.01.18 新聞來源:www.masbudiyono.com 瀏覽次數:
     

    太陽能熱水器行業洗牌開始了嗎?

      剛剛過去的2010年,由于成功進入家電下鄉產品目錄,加上自身朝陽產業、環保產業等眾多光環的籠罩,太陽能熱水器被業界寄予了無限希望,然而事實卻很殘酷,雖然在眾多利好刺激下,2010年太陽能熱水器市場得到了一定的發展,但發展速度卻遠遠低于業界的預期,許多企業甚至步入困境,倒閉的企業不勝枚舉,以致業界爆出“2010倒閉年”的聲音。 浴普太陽能專家在接受記者采訪時指出,造成這種局面的關鍵原因,是太陽能熱水器相關標準缺乏或滯后、市場管理缺乏力度、假冒偽劣產品泛濫等等。如今,隨著相關國家標準陸續出臺,進入門檻大幅提高,太陽能熱水器行業洗牌即將提速。

      從“諸侯混戰”到“品牌天下”,太陽能熱水器行業洗牌開始了嗎?

      前幾天,有記者給我打電話,說看到一個關于太陽能熱水器行業提前洗牌的報道,問我為什么洗牌會提前。我反問說洗牌提前了嗎,其實早在2008年太陽能行業洗牌的基本條件已經具備,主要從以下幾個方面分析下:

      第一,太陽雨、皇明等一線品牌進入產品的大規模流水線生產時代。

      太陽雨太陽能2007年開始的熱水器三期擴建工程,到2008年已基本完工,實現了太陽能熱水器的大規模流水線生產,加上四季沐歌、桑樂、力諾瑞特等企業的跟進,還有工業化體系建立較早的皇明太陽能。這樣,太陽能熱水器行業的一線品牌進入了產品的大規模流水線生產時代,產能急劇擴大,因為是流水線的標準化作業,質量高,成本低,這些企業的品牌優勢凸顯出來。反觀太陽能中小企業,大都停留在手工作業,甚至家庭作坊式,還有的只是組裝貼牌生產,以往的低價戰略已無優勢,并且質量跟不上,行業內分化逐步顯現。

      第二,太陽能行業品牌意識強化,一線品牌開始了大公關競爭。

      2008年,兩件大事讓中國人普遍關注,一個是四川大地震,一個是北京奧運會,這兩件事在太陽能行業也成為了借勢營銷的重點傳播點。

      5.12大地震后,太陽雨、四季沐歌等企業當天就做出反應,組織員工進行慈善募捐,隨后進行捐款捐物,天普、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、五星、桑普等企業也紛紛對災區進行捐助。其中太陽雨、四季沐歌等公司,根據災區實際情況和自身企業特點,捐贈的太陽能洗浴房廣受到了媒體的廣泛關注。

      對于北京奧運,作為舉世矚目的體育盛會,太陽能行業的大品牌企業也都在這上面做文章,太陽雨太陽能開展了獨特的奧運營銷,選擇與殘奧會合作,在全球開展了殘奧助威團活動,聘請了當年最受關注的金晶作為殘奧助威團的形象大使,通過廣泛宣傳殘奧會來呼吁社會關注殘疾人,并且在全國市場上開展了包括助威團全球志愿者的海選活動,被CCTV新聞聯播報道,并受到了全國各大媒體的跟蹤報道,可以說大賺了媒體曝光率,企業的公益形象和品牌美譽度得到了極大地提升,良好的樹立了企業的社會責任形象;拭、清華陽光、天普等企業承建或者設計了一些奧運場館的熱水項目,并針對性的進行了媒體傳播,提升了品牌形象。

      另外,太陽雨以1.028億巨資成功奪標《新聞聯播》、《焦點訪談》及央視其他黃金廣告時段,成為中國新能源行業首家中標央視黃金廣告時段的企業,在一定程度上加速了太陽能行業的品牌化進程。

      然而,行業內的大多數太陽能小廠家,在低價競爭的紅海里已經奄奄一息,只能處于“保命”狀態,沒有品牌意識,更沒有實力進行大公關。

      通過這種大公關、大傳播,通過大眾媒體,消費者心目中對太陽能品牌與雜牌企業的劃分也日益明顯。

      第三,從中小太陽能廠家自身來看,企業沒有將品牌建設放到企業戰略的高度,只是為了銷售而銷售。

      在與行業專家及太陽能企業家提到太陽能市場時,大家都用一個“亂”字來概括,花幾萬塊錢買一套設備,雇幾個人就可以生產太陽能,有的甚至包括主機、配件所有的都是從別的地方買來,自創一個牌子就投入市場了。這種小廠家看重的無非是太陽能快速發展的市場,只是想從中分一杯羹獲取利益,沒有對企業進行長期規劃,更談不上進行品牌建設。

      目前所謂的“雜牌”廠家,只要轉變經營策略,把品牌建設放到企業戰略的高度,逐步提升品牌,同樣也能轉到“正規軍”的隊伍中,就像很多山寨手機向品牌手機轉變一樣。


      浴普太陽能從多年的品牌營銷實踐中,提出“在銷售中建設品牌”理論:品牌的本質是關系,是品牌擁有者和品牌使用者互惠互利的關系。這個關系是通過銷售來引發和建立的;傳播擴大關系、銷售建立關系、服務促進關系、公關完善關系,這是一個體系化的工程。

      因此,太陽能中小企業沒有在銷售中建設品牌,而只是為了銷售而銷售,單純依靠價格戰、促銷等手段,只能離品牌企業越來越遠。

      第四,從終端認知上,代理商和消費者對品牌傾向性越來越強烈。

      上面幾點反映到市場上,就是太陽能品牌產品的質量提升了,而價格比雜牌并不是高很多。太陽能品牌企業,無論是從質量,還是服務,以及品牌影響力,都遠遠勝過雜牌廠家,雜牌唯一的價格優勢也不再那么明顯,因此,渠道代理商從長遠考慮必定要選擇經營品牌產品。

      浴普太陽能一直認為,沒有人活著是為了買東西的,他買東西是為了他更好的活著,營銷中應該遵循這樣一個原則:不是賣產品,而是給顧客帶來價值,滿足需求(包括他的顯性需求和隱性需求)。所以, 浴普太陽能一直倡導“生活者理論”,要把人當人去看待,不要單純的看成是消費的符號(消費者)。

      代理商愿意經營品牌產品,就是市場的導向在起作用,因為顧客有購買品牌產品的需求。對顧客而言,品牌產品無論是質量還是服務都有保障,并且價格不是太高,這種情況下,品牌產品受市場歡迎是必然的,這也是太陽能行業洗牌的市場表現,洗牌也會隨著品牌企業的發展會逐步加速。就像家電市場一樣,太陽能市場也會從“諸侯混戰”到“品牌天下”的轉變。

      所以,洗牌工作,早在3年前就開始了,只不過,在2010年集中爆發了而已。任何的事情變化都會有個時間。而洗牌,一定是從小企業開始的。

      當然,對于哪些有想法的小企業來說,并非就沒有機會了,找到企業主力市場,堅定不移的走品牌之路,認真做好產品,爭取成為一個區域強勢品牌,或者成為一個區域的強勢工程產品品牌,也是不錯的機遇。

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