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下鄉后的太陽能熱水器，如何決戰農村市場？
國 60% 消費者更換熱水器首選太陽能，調查顯示。需要再次購買的占 75% 以上。太陽能熱水器的市場在鄉村 ‘ 發展的緩慢 ’ 但農村市場就不同了中國農村能源行業協會會長朱明說：第一，農村電費高，自來水普及率低，電熱水器無法正常使用。此外，農村許多地方根本不通燃氣，用燃氣熱水器的可能性也不大，太陽能熱水器最適合我國新農村建設發展的需要。第二，銷售渠道不同于其他家電大賣場的形式，不會發生家電剛剛下鄉時的銷售渠道混亂局面。第三，太陽能熱水器的半成品時代已經過去，生產和裝置已經成為一個完整體系。下鄉也是規范行業、發展行業和提升產品質量的一次絕好契機。
數量占據絕對優勢，參與太陽能熱水器投標的企業多達 200 家。而這些企業僅占國內太陽能熱水器制造企業數量的 3% 參與彩電、空調、計算機、微波爐等家電產品投標的僅 20 余家）太陽能光熱產業是近幾年發展起來的一個新興領域。全國從事太陽能熱水器制造的企業約 5000 多家。相比其他家電產品缺乏 10% 平均利潤率，太陽能熱水器的利潤率高達 50%
小企業一年只需銷售幾千套太陽能熱水器就能活著；許多大企業對于鄉鎮一級的網絡覆蓋率基本為零。 太陽能下鄉活動中 , 據了解。
如何下鄉？如何贏得消費者的青睞？價格戰之外，對于本次中標的企業來說。用怎樣的方法來博取市場？最近，有這樣的案例，河北涿州的一位農民，想買一套太陽能熱水器，可最近手頭現金緊張，這時，一家小型太陽能熱水器制造企業找到表示先付一局部錢就可以取走熱水器，等秋后可以拿收獲的糧食折價，此舉讓他滿心歡喜地購買了太陽能熱水器。目前，品牌效應在農村市場還不太明顯，這種情況下，品牌企業如何斗法小企業？
服務及時到位，保證產品質量。渠道嚴格管控 … 5 月 24 日，國內太陽能熱水器第二品牌太陽雨太陽能集團代表 92 家太陽能熱水器下鄉中標企業，北京許諾。太陽雨本次中標 31 個省市、 30 款產品。太陽雨集團是國內首家引進德國檢測設備的太陽能企業，太陽雨太陽能有限公司副總經理陳榮華介紹：現在正在建立廠家、商家以及消費者利益的共同體保證機制，包括企業售后服務呼叫平臺、經銷商和分銷商的信息管理系統和培訓體系。
太陽能熱水器多年來已經為我國的節能減排做出了重要貢獻，中國可再生能源協會理事長石定寰認為。下鄉不只能夠讓更多農民用上清潔、平安、高效、可持續發展的新能源產品，而且還將在技術、質量、性價比和服務方面，全面提升產業的發展。
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